Crear infoproductos es fácil. Crear una experiencia transformadora que se venda a través de ese infoproducto… no tanto.

Vender lo que sabes no es solo cuestión de saber. Es cuestión de estrategia, estructura emocional, narrativa, tecnología que no te haga sangrar por dentro, y una mentalidad que entienda algo básico: no todo el mundo tiene el mismo punto de partida.

Y como yo no vendo verdades absolutas ni fórmulas milagrosas, hoy vengo a contarte cómo se construye una experiencia digital que se venda, que emocione, que transforme, y que te genere ingresos sostenibles a través de mi propia experiencia con infoproductos.

Todo esto respaldado por herramientas reales, como CopeCart y SeQura, que hacen que tus infoproductos dejen de ser una carpeta en tu Drive para convertirse en un negocio digital vivo.

PASO 1. La idea no es tuya, es de tu audiencia

Aquí empieza todo. Y aquí también se estrellan la mayoría (también yo lo he vivido).

Muchas personas crean infoproductos como cursos pensando desde su ego: “¿Qué quiero enseñar?”


Pero la pregunta real es:
¿Qué necesita mi audiencia aprender, resolver o experimentar… y cómo lo está buscando?

¿Cómo descubrirlo?

• Haz preguntas abiertas en stories: “Si pudieras tener una solución exprés a un problema que te quita el sueño… ¿cuál sería?”
• Lee los comentarios en tus publicaciones más guardadas. La gente te dice qué necesita, pero no siempre lo ves.
• Revisa Amazon, LinkedIn Learning, CopeCart Academy, mi escuela StoryEmotion u otras plataformas de formación masiva: busca cursos, ebooks o formaciones bien valoradas y analiza los títulos, promesas, estructuras.
• Analiza los DM que más recibes: ahí están tus insights más crudos. Si 5 personas te dicen “No sé cómo estructurar mi contenido”, ahí hay un patrón.

Ejemplo real:

Una alumna quería hacer un curso de autoconocimiento como uno de sus infoproductos. Pero al hablar con su audiencia descubrió que su comunidad lo que necesitaba no era “conocerse mejor” (eso es vago), sino “tomar decisiones sin autosabotearse”.

El curso final se llamó:


“Decide sin culpa: cómo dejar de pensarlo todo y empezar a moverte con claridad”


Y se agotó en 6 días.

PASO 2. Estructura con cabeza, pero escribe con alma

Los infoproductos, como un curso online, no es una tabla de contenidos académica.
 Es un camino emocional y pedagógico que lleva a una persona de su punto A a su punto B.

¿Cómo estructurarlo bien?

1. Define el punto de partida real del alumno. No lo idealices. ¿Llega con miedo, con desorden, con vergüenza, con frustración?
2. Crea una progresión lógica pero emocional. Cada módulo debe sentirse como “un desbloqueo”.
3. Dale a cada módulo una promesa concreta. No “Introducción”, sino “Por qué llevas años saboteándote sin darte cuenta”.
4. Escribe títulos con alma.

❌ Módulo 3: Gestión del tiempo
✅ Módulo 3: Tu tiempo no es el problema. Tu culpa sí.

Ejemplo:

Si haces un curso de Storytelling, como parte de tus infoproductos, no empieces con teoría. Empieza con una historia real de fracaso comunicativo y cómo una sola narrativa cambió el rumbo de una marca.


Eso es pedagogía con emoción. Eso es conexión.

PASO 3. Crea contenido que no solo enseñe con tus inforpoductos, sino que remueva

Aquí es donde muchas formaciones se convierten en PowerPoints sin corazón, sin alma.
 Y por eso no venden. Y si venden, no fidelizan. Así que vamos a ver cómo mejorar esto a través de infoproductos.

¿Cómo crear contenido transformador a través de infoproductos?

1. Incluye historias reales. Corta con la frialdad técnica. El aprendizaje entra más rápido cuando se vive en carne ajena.
2. Combina formatos:
   • Videos cortos (5-8 min) por lección. En lenguaje directo, sin relleno.
   • Audios reflexivos: para caminar, pensar, respirar contigo.
   • PDFs prácticos: no resúmenes, sino ejercicios reales para aplicar.
   • Casos reales: con problemas concretos y soluciones aplicadas.
3. Graba con autenticidad. No necesitas set de televisión. Necesitas voz firme, cuerpo presente y cero pretensiones.
4. Sé vulnerable. Cuéntales cómo tú también la cagaste, qué no funcionó, qué aprendiste. Eso es valor.

Ejemplo:

En muchos de mis cursos e infoproductos, muestro una propuesta de Storytelling mía que no funcionó. Analizo por qué no conectó, qué aprendí y cómo la reescribí.


¿Resultado? La gente siente que puede equivocarse y mejorar. Y eso genera comunidad.

PASO 4. Sube tus infoproductos a una plataforma que no te reste vida

Aquí es donde muchas personas se atascan o se rinden:

“¿Y cómo lo subo?”


“¿Dónde lo vendo?”


“¿Tengo que saber de funnels?”

Con CopeCart no necesitas saber programar ni integrar 20 apps. Y no, esto no es publicidad. Es alivio real.

¿Qué te permite hacer CopeCart con tus infoproductos?

1. Subir tus infoproductos en minutos. Desde un curso a un ebook, membresía, mentoring o sesión.
2. Crear una página de ventas con diseño atractivo. Puedes usar plantillas o personalizar desde cero. Sin tocar código.
3. Activar un sistema de afiliación con un clic. Para que otras personas promocionen tu producto y cobren comisión automática.
4. Gestionar tus infoproductos, ventas, facturas, impuestos y automatizaciones sin dramas.
5. Acceder a estadísticas reales: de dónde vienen tus ventas, quién compró qué, tasas de conversión, etc.

Ejemplo:

Una alumna mía vendía sesiones sueltas por bizum y correos. Montamos un curso en CopeCart como parte de sus nuevos infoproductos, con tres niveles (básico, premium, con mentoría). En 72 horas había hecho lo que en 2 meses no había logrado.

¿Por qué? Porque automatizó lo operativo y se enfocó en lo emocional y lo estratégico.

PASO 5. ¿Lanzamiento épico o venta constante? Tú eliges, pero hazlo con estrategia.

No todos los infoproductos necesitan un gran lanzamiento con lista de espera, cuenta atrás y fuegos artificiales.

Yo misma he trabajado de forma orgánica hasta este año. Y el lanzamiento que hice con cara y ojos (llámese inversión de miles de euros), fue un desastre. Sí, también nos pasa a los que llevamos años.

Pero no todos pueden sobrevivir sin una estrategia de entrada firme. El truco está en elegir con consciencia y propósito.

Si eliges un lanzamiento intensivo de tus infoproductos, esto es lo que necesitas:

1. Secuencia de expectativa: 5-7 días donde calientas motores.
   • Correos o posts contando tu historia con el tema.
   • Contenido gratuito con mucho valor: masterclass, audio, reto, mini guía.
   • Testimonios de procesos anteriores si los tienes.
2. Días de venta activa (5 a 7 días):
   • Oferta irresistible (con bonus, acceso exclusivo, sesiones en vivo…).
   • Página de ventas emocional + racional.
   • Cuenta atrás real y cierre sin culpa.
3. Cierre potente:
   • Resumen de todo lo que incluye.
   • Últimos recordatorios por email o stories.
   • Directo para resolver dudas de última hora.

Entre otras cosas, claro. Aquí lo he simplificado mucho.

Ejemplo:

Una clienta mía lanzó un curso de comunicación emocional con una newsletter diaria durante 7 días. Cada correo era una historia personal + una enseñanza + un botón de acceso. Vendió 123 plazas. Sin ads. Sin embudos.

Como yo lo había hecho siempre, y este año por una mala decisión, metí la pata con un lanzamiento con ADS, agencia externa, etc. No pasa nada, aprendí infinito y me ha permitido tomar decisiones.

Si eliges un modelo de venta constante o evergreen, enfócate en:

1. Optimizar tu página de ventas. Porque es tu comercial en piloto automático.
2. Crear una serie de contenidos orgánicos semanales que lleven tráfico: reels, vídeos, carruseles, email…
3. Tener puntos de entrada constante: masterclass grabada, ebook gratuito, checklist descargable, etc.
4. Activar secuencias de venta automatizadas por email con storytelling emocional.
5. Testear. Medir. Ajustar. Evergreen no significa pasividad, significa constancia inteligente.

Ejemplo:

Una emprendedora lanzó su guía de organización digital sin hacer ruido. Solo la ofrecía al final de cada clase gratuita. A los 3 meses tenía ingresos mensuales constantes. Porque el valor siempre encuentra camino cuando hay claridad.

PASO 6. Activa SeQura: vender sin fricción, cobrar sin miedo

Este punto merece capítulo propio. Porque cuando entendí lo que SeQura me permitía hacer, dejé de perder ventas por precio.

¿Qué es SeQura y por qué lo necesitas?

Es una financiera que se integra con CopeCart y permite que tus clientes puedan pagar en cuotas. Tú cobras el 100% de inmediato, SeQura asume el riesgo. Y el cliente puede pagar en 3, 6, 9 o 12 plazos, dependiendo del ticket.

¿Por qué esto es revolucionario?

1. Aumenta la conversión hasta un 40% en productos de más de 300 €.
 Gente que te quiere comprar pero no puede hacerlo de golpe, ahora puede hacerlo sin tener que justificar nada.
2. Da tranquilidad a ti como negocio.
 No te obliga a asumir impagos, ni a gestionar pagos mensuales, ni a perseguir a nadie.
3. Democratiza el acceso sin bajar tu precio.
 No necesitas “hacer descuentos” para ser accesible. Puedes ofrecer facilidad sin desvalorizar tu marca.

Ejemplo real (el mío):

En uno de mis programas, pasamos de tener 3 ventas en la primera semana a 15 en 72 horas tras activar SeQura.

¿Por qué?

Porque la mayoría de emprendedoras querían entrar, pero no podían pagar los 997 € de golpe.


Les di oxígeno. Ellas dijeron sí.


Y el valor del programa no se tocó. Se multiplicó.

PASO 7. Entrega transformación, no solo contenido.

Ahora sí. Esto es lo que diferencia un infoproducto de un antes y un después en la vida de tus alumnos.

1. Bonus inesperado (pero pensado con cabeza) en tus infoproductos

No hablo de añadir “más cosas por añadir”. Hablo de sorprender con intención.

Ejemplos reales:

• Un video grabado con el móvil contándoles lo que no está en el curso.
• Un módulo “secreto” con lo que tú misma usas y no habías mostrado.
• Una meditación, una playlist, una carta escrita a mano (en PDF, claro).

¿Qué genera esto?
Sorpresa, gratitud, sensación de abundancia. Y sobre todo: conexión emocional.
 Tu alumno siente que recibió más de lo que pagó.

2. Audio de bienvenida (que sientan que ya están dentro)

Esto es oro. Un audio donde les hables como si estuvieran contigo tomando café:

• Explica qué van a vivir.
• Dales tips para aprovecharlo.
• Cuéntales por qué creaste el curso.
• Diles qué te emociona de tenerles ahí.

Hazlo en voz natural, sin edición, como si les hablaras al oído.

¿Qué genera esto?

Compromiso. Porque ya no son compradores. Son parte del proceso.

3. Comunidad activa (aunque sea mínima)

No necesitas una comunidad de 1.000 personas. Necesitas un grupo donde:

• Se puedan compartir dudas sin juicio.
• Celebrar avances reales.
• Recibir acompañamiento sin estar 24/7 tú.

Puedes usar Telegram, WhatsApp, Circle, Discord o incluso un grupo de Facebook.
 Hazlo simple, activo y moderad

Recomendación: Graba un audio semanal para ese grupo con aprendizajes, recordatorios o inspiración.
 Crea cultura. No solo grupo.

4. Correos automatizados que no suenen a robot

Sí, puedes automatizar.
Pero que tus correos tengan tu tono, tus palabras, tus frases. Que quien los lea diga: “Esto lo ha escrito ella, no una IA genérica ni una plantilla de Launch X.”

Ideas para tu secuencia:

• Día 1: Bienvenida con tu historia.
• Día 3: “Esto es lo que me hubiera gustado saber cuando empecé…”
• Día 5: “Cómo evitar el error que más repiten mis alumnos”.
• Día 7: Cierre emocional + recordatorio de prácticas.

Haz que leer tus correos sea como conversar contigo.
Y sí, CopeCart se integra con tus herramientas de email marketing para que esto fluya.

PASO 8. Mide con cabeza, no con ansiedad (y mejora con propósito)

Una cosa es mirar métricas, otra muy distinta es usarlas con inteligencia emocional y estrategia.


No te obsesiones con los números, pero no los ignores. Ellos te cuentan lo que tu comunidad no te está diciendo con palabras.

¿Qué puedes medir desde CopeCart (y cómo usarlo bien)?

1. Tasa de conversión:
 ¿Cuánta gente entra a tu página de ventas y termina comprando?
   • Si es menor al 2%, revisa tu promesa, tu titular y tu llamada a la acción.
   • Si está entre 3% y 7%, vas bien. Ajusta pero no te obsesiones.
2. Abandono de carrito:
 ¿Gente que llega al pago pero no finaliza?
   • Activa recordatorios automáticos.
   • Ofrece un cupón temporal para quienes dudan.
   • Valida si el botón de pago es claro o si hay fricción visual.
3. Origen de tráfico:
 ¿Vienen de Instagram, LinkedIn, email?
   • Refuerza el canal que mejor convierte.
   • Si un canal no convierte pero tiene alcance, úsalo solo para visibilidad y deriva a donde sí hay conversión.
4. Ticket medio:
   • ¿Compran solo el producto básico o también los upsells?
   • Si nadie compra el upsell, revisa si lo estás comunicando como una mejora real o solo como “más cosas”.

Además, CopeCart es el copiloto perfecto, con un soporte 24/7 y acompañamiento personalizado que te da una tranquilidad y seguridad que vale oro, pero que te cuesta poco.

PASO 9. Relanza tus infoproductos con intención, no por repetir

Un relanzamiento no es hacer lo mismo otra vez. Es volver con una mirada renovada, después de escuchar, ajustar y evolucionar.

Y te lo cuento por experiencia. Porque StoryLab, mi nuevo programa de Storytelling y oratoria, fue el producto que fracasó con su lanzamiento, pero aprendí tanto, que lo voy a relanzar a mi manera, de forma orgánica, cercana, natural… siendo yo misma.

¿Cuándo relanzar tus infoproductos?

• Cuando has hecho mejoras en el curso o en la experiencia.
• Cuando has incorporado SeQura para permitir pagos a plazos.
• Cuando tienes nuevos testimonios potentes.
• Cuando tu comunidad ha crecido o tienes nuevas audiencias que aún no conocen tu curso.

¿Cómo hacerlo bien?

1. Cambia el enfoque narrativo.
 Si en el primer lanzamiento hablaste de tu historia, ahora enfócate en la transformación de tus alumnos.
2. Introduce nuevos formatos de venta.
 Un webinar grabado, una masterclass en directo, un email storytelling más profundo.
3. Actualiza la promesa si el mercado ha cambiado.
 No vendas lo mismo si las prioridades del público han cambiado.

Ejemplo real:

Una clienta mía vendía un curso sobre productividad personal.


En el relanzamiento lo orientó como “gestión energética para emprendedoras sin culpa”, añadiendo meditación y neurociencia. Vendió más en una semana que en todo el lanzamiento anterior.

Y yo ya estoy trabajando en el relanzamiento de StoryLab, haciéndolo más personalizado, más cercano, incluyendo una parte de crecimiento y desarrollo personal.

PASO 10. Crea un ecosistema. No vendas solo infoproductos, construye una experiencia viva

Tu curso no es una pieza suelta.
 Es parte de una experiencia más amplia, una escalera de valor, una relación prolongada con tu comunidad.

¿Cómo crear un ecosistema real alrededor de tus infoproductos?

1. Identifica qué puede venir antes, durante y después.
   • Antes: lead magnet, clase gratuita, ebook, podcast…
   • Durante: grupo de apoyo, encuentros mensuales, mentoría.
   • Después: siguiente curso, membresía, consultoría.
2. Reutiliza contenido con intención.
   • Un módulo puede convertirse en mini clase gratuita para atraer leads.
   • Un testimonio puede dar pie a un nuevo caso práctico.
   • Un fragmento de video puede ser reel emocional en Instagram.
3. Conecta canales.
   • Tu comunidad de Telegram nutre tu newsletter.
   • Tu newsletter prepara el terreno para el siguiente lanzamiento.
   • Tu canal de podcast amplifica la conversación con valor real.

Ejemplo aplicado:

Imagina que vendes un curso sobre Storytelling Emocional.


Antes: guía gratuita «5 errores al contar tu historia».


Durante: canal privado en Telegram + emails con ejemplos reales.


Después: upsell a un bootcamp grupal de 4 semanas.


Así no vendes un curso. Acompañas un proceso.

Spoiler: Esto es lo que estoy preparando, entre otras cosas.

PASO 11. Construye una marca emocional

Este es el paso más importante. Porque tú no eres un producto. Tú eres una experiencia.
 Y tu marca se define por cómo haces sentir a la gente cuando interactúa contigo.

¿Cómo construir una marca que enamora y fideliza con sus infoproductos?

1. Sostén una narrativa coherente en todo lo que haces.
   • Desde el botón de compra hasta el email de cierre.
   • Desde el primer reel hasta tu voz en el grupo de alumnos.
2. Usa tu historia con responsabilidad.
   • No cuentes para dar pena. Cuenta para que el otro se vea en ti y se dé permiso para avanzar.
   • No escondas tus tropiezos, pero no uses tu vulnerabilidad como estrategia de marketing vacía.
3. Crea rituales de cierre.
   • Un correo de agradecimiento sincero.
   • Un certificado con mensaje personalizado.
   • Un formulario de feedback donde además puedas regalar algo extra.

Ejemplo:

Una mentora cerraba su curso con una carta escrita a mano (escaneada) + una playlist de canciones para seguir caminando el proceso.

Sus alumnas lloraban. Y recomendaban el curso sin que ella lo pidiera.

Eso es marca emocional. Eso eres tú cuando te expresas desde el alma y con estrategia.

Para ir terminando…

Crear y vender infoproductos no se trata de tener “un producto digital”.


Se trata de abrir procesos de transformación sostenibles, rentables y humanos.


Y para eso necesitas:

• Una idea con propósito.
• Una estructura narrativa emocional y estratégica.
• Una plataforma que no te falle, como CopeCart.
• Una opción de pago empática, como SeQura.
• Una experiencia que se recuerde más allá del contenido.

Esto no va solo de vender.


Esto va de impactar. De dejar huella. De elevar tu marca y acompañar a personas que necesitan exactamente lo que tú sabes hacer.

CopeCart es mucho más que una pasarela de pago. Es tu socio técnico en esta travesía emocional, educativa y transformadora.

Y sí, esto también va de profesionalizar tu propósito.


Porque no basta con tener talento. Hay que ponerlo al servicio de otros de forma estructurada, visible y accesible.

¿Lo hacemos juntos?